NEGOCIACION, INFLUENCIA Y RESOLUCION DE CONFLICTOS

Fecha: del 30 al 31 de agosto de 2007
Horario: de 9 a 12:30 y de 14 a 17:30 hs.
Lugar: Sede Central del IAPG (Maipú 645, 2do. piso)
Instructor: Carlos Garibaldi

 

Este curso busca desarrollar habilidades de negociación de utilidad en el día a día para estar alerta respecto de los sesgos sicológicos y saber aprovecharlos. Además se pretende aprender a utilizar una aproximación sistemática y probada a las negociaciones y a manejar mejor la tensión entre los estilos competitivo y cooperativo. Los asistentes participarán en varias simulaciones con crecientes niveles de complejidad, para “aprender haciendo” y para mitigar aprehensiones hacia la negociación.Esta dirigido a profesionales involucrados en negociaciones externas (con gobiernos, empresas, socios, clientes, proveedores, etc.) e internas (dentro de la firma).

 

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