Este curso busca desarrollar habilidades de negociación de utilidad en el día a día para estar alerta respecto de los sesgos sicológicos y saber aprovecharlos. Además se pretende aprender a utilizar una aproximación sistemática y probada a las negociaciones y a manejar mejor la tensión entre los estilos competitivo y cooperativo. Los asistentes participarán en varias simulaciones con crecientes niveles de complejidad, para “aprender haciendo” y para mitigar aprehensiones hacia la negociación.Esta dirigido a profesionales involucrados en negociaciones externas (con gobiernos, empresas, socios, clientes, proveedores, etc.) e internas (dentro de la firma).